“只要大陆下手买的，就会涨价，但只要大陆做的，就会一窝峰杀价。”简单的一句话，明基材料总经理林恬宇道尽科技业的心酸事。
他说，过去台湾和韩国扮演这样的角色，但现在中国大陆进来了，而且挟带丰沛的资源，你要跑得比他快，只能用技术拉开距离。
他进一步解释说，过去科技业以制造为主，专注的是技术的创新，但产业环境不断转变，技术不再只是狭隘的技术，公司管理、销售能力也都是技术的一部分，尤其销售能力更长期被忽略。
对于未来发展的策略蓝图，林恬宇也许下另一个五年计划。以下为访谈摘要。
答：以用在AMOLED（主动式有机发光二极管）的圆偏光片为例，虽不算新产品，当年我们配合客户需求，已出过货，只是后来国内在AMOLED的开发停顿下来，到今年才又受到关注，下半年我们顺应客户要求，也将再交AMOLED圆偏光片，供货前三大面板厂。
另一方面，偏光片的新应用着重在节能领域，例如高穿透性或增亮膜等这些取代材的需求开始增加，我们在技术上也都已准备好，随时等待市场。
因应目前中小尺寸平板电脑市场发烧，我们开发应用在相关产品的光学膜或光学胶在去年已小量出货，第二季已可以损益两平，这类新产品营收虽然小，但利润高。
答：明基材料卖得是材料，透过制程的修改，可以开发出不同领域的新应用产品，这部分并不须投入太大资本支出，但却可创造更高附加价值产品。
例如，去年下半年出货的太阳能背光板，就是利用生产线其中一小段制程改机而成。材料的特性，就是“小玩意儿”很多，就像是很多的积木重新排列组合，不同的技术元素整合之后，变成新的应用，也像是“做菜”，不同素材的组合，常会有令人惊喜的效果。
除了偏光片之外，我们已陆续开发出光学膜，以及触控面板贴合用的OCA光学胶等，这些都是显示器产业的延伸应用，至于结合光学膜和生医领域研发的手机抗菌保护贴，以及3D光学膜等，也都陆陆续续出货中。
这些高毛利的产品，现在对公司业绩贡献度低，但未来随着市场能见度提高，未来对获利加分效果将慢慢发酵。
问：目前公司成立仅13年，但产品定位上已历经很大的转变，未来发展策略?
答：明基材第一个五年，我们做的是光盘片产品；第二个五年，我们转战到偏光片市场，并在全球占有一定的市场定位。
第三个五年，也就是现在这段期间，我们在偏光片之外，运用既有核心技术的平台，延伸至薄膜材料领域，扩大延伸应用，也因为高附加价值生医材料的领域，让明基材的销售管道，由过去B2B，跨足到B2C。
进入终端消费市场对明基材来说是很大的挑战，尤其生医领域前期投资时间很长，后段验证的时间也不短，时间及金钱等资源投入相当可观，但我们也借此快速累积建立品牌销售及零售通路管理能力的Know-how中。
下一个五年，我们将深耕品牌及生医领域，除了绿能薄膜、生医材料做好之外，也要快速提升销售能力。
尤其这半年来，我们的定位从专注于核心技术，延伸至核心能力拓展，所谓核心能力包括公司管理、销售能力、营运拓展，客户开发等面向，不再只是看到什么好，就做什么。
营运模式转变，由B2B转到B2C，我们对内部鼓励创新开发的“发明王”点子，也从对RD研发的鼓励，扩大到业务单位，因为产品结构不同，策略转变，核心能力也不同。
问：除了医护产品以中国大陆为市场外，明基材在中国大陆汽车领域也不缺席，可否谈布局?
答：我们和中国大陆前五大汽车集团奇瑞集团旗下的奇瑞新能源合作，跨足生产车用锂电池隔离膜材料，切入车用新能源材料市场，目前已盖厂中，预计明年量产。
其实，隔离膜是运用两项既有光学膜的技术延伸，是运用既有技术平台，创造新价值商品。
不过，电动车电池隔膜需求，端赖电动车市场起飞的速度，这是个需要长时间关注和投资的产业，也是个高技术门槛的材料。透过直接和车厂的合作，可以加速验证和准确掌握市场脉动。
目前隔离膜技术主要掌握在美、日业者手中，不论是台湾或大陆的厂商都不擅长。由于隔离膜占车用锂电池成本，是第二高的零组件，仅次于正极材料，未来一旦研发量产后，效益可观，预估电动车开始大量商品化，时程落在2014-2015年。